"Обучение менеджеров сбыта линейного маркетинга навыкам и приёмам продажи (активные продажи) распространителей МЛМ компаний, невероятно важное и полезное мероприятие для повышения эффективности и устойчивости коммерческого предприятия (бизнеса) любого типа и размера."
Уоррен Баффет.

    Мне вдруг пришла идея поделиться со всеми желающими своими знаниями о причинах заболевания бронхиальной астмой у маленьких детей и о правильном поведении родителей в период приступа удушья у их крошечного ребёнка.

Важнейшая задача при обучении менеджера навыкам продажи, - это, прежде всего, создание ему адекватных и комфортных условий на тренинге для отработки стабильного и глубокого внутреннего изменения его истинного отношения (убеждения) к процессу продажи. Чтобы процесс продажи, подсознательно стал оцениваться им самим, как явление обычное, но положительное с моральной точки зрения.
Без предварительной выработки подобного стойкого внутреннего убеждения (менталитета, как теперь модно говорить) не путать с наглостью, беспардонностью, лживостью, и бесчувствием; молодцеватого агента по продаже "абы чего", любое обучение навыкам продажи бессмысленная трата времени, сил, и денег.
Обретённая на тренинге уверенность продавца в «правоте» своего дела, устраняет мощнейший внутренний барьер, возникающий в подсознании "нормального" человека в виде сильного не контролируемого страха. Этот страх (ужас, паника, тревога, беспокойство,) перед каждым новым будущим контактом (очная встреча, звонок по телефону) провоцирует (запускает) неосознаваемую "продавцом" сильнейшую волну агрессии и вражды. Неприязнь к будущему и настоящему партнёру по общению: до, во время, и после осуществлении продажи. Это негативное эмоциональное состояние продавца мгновенно передаётся партнёру по общению. В том числе и по телефону. Оно сильно пугает контрагента и губительно для процесса продажи, безвозвратно отталкивает, в принципе, перспективного клиента (покупателя)
Именно, поэтому обретённая на тренингах уверенность продавца в «правоте» своего дела и внутреннее спокойствие при контакте с клиентом, во время продажи, автоматически, приводит к значительному росту объема продажи". Даже с мизерными навыками продажи у менеджера сбыта, объём эффективных сделок будет увеличиваться в разы.

В свете новых веяний и в частности возникновения предпосылок для широкого развития нанотехнологии в России, я задал себе несколько риторических вопросов:

1.  Как создать в России лабораторию, не уступающую по качеству оснащения и комплектации, западным аналогам без наличия рыночных законов и правил рыночной продажи?
2.  Как и кто будет осуществлять продажи товаров и изделий, произведённых с помощью нанотехнологии, если в  России нет, самого класса специалистов такого уровня продажи?  В чем собственно проблема?

Товары производные от нанотехнологии это продукт невидимка - идея. Его нельзя пощупать, его нельзя увидеть, его нельзя услышать. О нем можно только рассказать и.... поверить нужно только со слов самого продавца. Поверить на слова тому, кто этот товар предлагает.
Для выполнения такой невероятной миссии, как продажа товаров нанотехнологии продавец должен обладать феноменальными навыками продажи и коммуникации, вызывать к себе абсолютное доверие у потенциального покупателя. Для этого надо быть не просто хорошим продавцом, надо быть выдающимся продавцом. Даже более, и очень более квалифицированным продавцом, чем специалист активных продаж. Продавец нанотехнологических товаров и изделий - это активный продавец экстра-класса.Школа активной продажи Иосифа Хусенского осуществляет подобное бизнес обучение: готовит продавцов, способных продвигать образцы нанотехнологических товаров и изделий.

Хочу прежде всего, помочь Вам избавиться от некоторых иллюзий и напрасной траты времени.

         1. Я стойкий скептик эффективности краткосрочной формы обучения навыкам активной продажи в виде 2-х дневного тренинга. Я убеждён,  что такое обучение, полезно менеджеру продажи, как мёртвому припарки.  Конечно, после прохождения тренинга менеджер узнает много нового и интересного, он даже на какое-то время станет более значимым и уверенным в себе специалистом. Но, продавать в реальных условиях больше и лучше после 2-х дневного тренинга он всё равно не будет! : "Нельзя 9-ти беременным женщинам - родить 1 ребёнка за 1 месяц".   Так же нельзя научить (научиться) за 2 дня реальному и действенному умению продажи. Некоторые бизнес тренеры убедительно обещают, что научат. Или они заблуждаются или они сознательно лукавят.
           2. У меня нет сертификата о специальном обучении у признанного  мастера техникам проведения тренинга.
           3. У меня нет высшего психологического и экономического образования.   
           4. Я не являюсь автором опубликованной в России книг(-и) про то, как всем правильно и много осуществлять продажи.
Однако!!!!  
          1. Я, обучение активным продажам провожу в виде цельного курса из 6-12 уроков (серия коротких и законченных по теме, 2-х часовых тренингов) с периодичностью встреч 1-2 раза в неделю и длительностью от 3-х недель и более.

Какие продавцы требуются бизнесу в кризисе

 В период тотального финансового кризиса в нашей экономике образовался хаос и паника. Движение товара от производителя к потребителю застопорилось . Рынок встал. На неопределённые времена?
         Прежние связи и отношения между контрагентами делового взаимодействияразрушились и запутались.  Многие фирмы продавцы посредники закрываются и уходят с рынка. Исчезли и скукожились, как шагреневая кожа  многие компании потребители.
-----------------------------------------------------------
1. Продажи и сбыт у производителей реальных товаров  встали. И упали до опасного минимума. Привычные и проверенные годами связи и механизмы движения товара от производителя к потребителю не срабатывают. А работать по-новому и в новых условиях менеджеры отдела сбыта не могут.

   2. Между тем, те компании, которые продолжают и продолжат свою деятельность не могут найти нужные им товары и продукты в привычных местах и по проверенным годами схемам.  Их опытные менеджеры снабжения, не способны найти требуемый товар и эффективно работать в новых условиях всеобщего хаоса и кризиса всеобщего недоверия и неплатежей.
         В обоих рассматриваемых случаях для разрешения возникшей проблемы нужны другие специалисты сбыта и снабжения. Это специалисты активных продаж. Продавцы, которые сами найдут нужный фирме комплектующие и составляющие товары, для бесперебойного производства своей продукции и продавцы, которые сами организуют продажи готового товара, производимого фирмой!  

В «Школе продаж Иосифа Хусенского» продавцов учат не бояться и не пугать покупателей

Бизнес тренинги: " Школа продаж Иосифа Хусенского"

Обучение персонала предпринимательским продажам,  это, прежде всего изменение личности и характера человека, занимающегося продажами, а потом только обучения технологиям и манипуляциям процесса продаж. Активные продажи это не  умение  продавать клиенту то, что ему не надо.

      Активные продажи это умение находить клиента, которому, то что Вы продаёте очень надо, но он об этом ещё не знает. Обучение персонала на базе заказчика проводит   бизнес тренер Иосиф  Хусенский +7 911 232 36 26

Уорен Баффет, будучи простым американским миллиардером, посчитал для себя важным
и полезным изучить основы МЛМ. И сам несколько лет работал обычным распространителем в
МЛМ компании.
Если это важно и полезно для самого богатого в мире человека, то повидимому, это полезно
знать и любому прогрессивно мыслящему бизнесмену.